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在國際電站行業(yè)競爭加劇的嚴峻形勢下，哈電集團哈爾濱電氣國際工程有限責任公司（哈電國際）借助“一帶一路”機遇，加快從市場開發(fā)國際化向經營理念、服務標準國際化轉型，與世界裝備業(yè)巨頭在高端市場同臺競技。去年哈電國際營業(yè)收入同比增長54%，完成年計劃的126%。記者深入調研發(fā)現(xiàn)，哈電國際實現(xiàn)逆市發(fā)展的秘訣，正來自于企業(yè)持續(xù)不竭的創(chuàng)新動力。 上世紀80年代，哈電國際在巴基斯坦建設了一個電站工程，迄今運行30余年仍保持良好狀態(tài)。過硬的質量讓巴基斯坦成為哈電國際眾多的“回頭客”之一，雙方多次展開合作。日前巴基斯坦再次將國內最大的聯(lián)合循環(huán)電站古杜747MW項目承包給哈電國際，這也是我國首次在海外以總承包方式承建9F級聯(lián)合循環(huán)電站。 哈電國際董事長郭宇說，質量是企業(yè)的生命，但贏得海外市場僅靠產品高端還不夠。在全球風云變幻的市場環(huán)境下，單一出口或僅憑借在當?shù)亟⒌匿N售網(wǎng)絡并不牢靠，在管理和服務機制上全面創(chuàng)新升級，才能進一步提升國際形象。 建立全產業(yè)鏈服務是哈電國際拓展發(fā)展空間的另一項重要內容。在過去，把產品賣出去就是終結，但在國際市場，這個套路早已行不通。哈電國際在各個國家以4S店模式，建立客戶服務中心。2014年哈電國際簽訂的售后服務合同金額就已經超過1.4億元人民幣。 作為我國大型電力工程總承包和機電成套設備出口龍頭企業(yè)，哈電國際在世界上30多個國家和地區(qū)承建50多個大型電站交鑰匙工程，并提供成套設備?！霸趪鴥纫恍┕こ坛邪髽I(yè)走出去紛紛碰壁情況下，哈電國際在全球做過的50多個電站項目，至今全部成功?！惫钫f。 中國東北振興研究院院長遲福林說，“一帶一路”沿線各國的基礎設施建設，是當前裝備制造業(yè)走出去最好的戰(zhàn)略機遇，國家將高鐵、核電、裝備等產業(yè)作為推向海外市場的重點，為東北電站行業(yè)開辟良好的市場環(huán)境，高端裝備業(yè)走出去正逢其時。 近年來，哈電國際把目標定位在搶占海外高端和新業(yè)務領域，在“走出去”的基礎上推動企業(yè)“走上去”，與世界先進企業(yè)同臺競爭。其電站工程從最初建設在越南、巴基斯坦、菲律賓、印度尼西亞等傳統(tǒng)市場，逐漸向中東、南美、土耳其及周邊的東歐市場等高端電力市場挺進。 2015年12月，哈電國際與沙特國際電力和水務集團（ACWA Power）正式簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，進軍中東和亞、非電力市場。雙方將首先開發(fā)迪拜哈翔（Hassyan）1200MW清潔燃煤電站。哈翔項目是迪拜清潔能源戰(zhàn)略2050重要組成部分，該項目裝機為多臺凈出力600MW的超臨界機組，具備100%燃燒煤或備用燃料天然氣能力，能效、產能等都符合世界最高環(huán)保要求。 哈電集團副總經理吳偉章說，哈翔項目標志我國中資公司首次以投融資和總承包模式（BOO）進入中東高端電力市場，哈電集團的國際業(yè)務將由總承包領域向投資領域進行延伸和跨越，實現(xiàn)從裝備走出去，到裝備、技術、服務、資本共同走出去，通過參與投資等實現(xiàn)全面轉型升級，并獲得更多話語權。 按規(guī)定，哈電國際作為聯(lián)合體領導方與沙特方面持有項目公司49%股權，迪拜水利電力署持有剩余51%股權，并約定哈電國際作為項目EPC承包商?！斑^去我們只是做總承包商，現(xiàn)在這個模式受益會更長遠，企業(yè)也更有分量。”郭宇說，借助BOO模式的特許權優(yōu)勢，哈電國際在25年時間里都有穩(wěn)定的利潤回報，且投資收益率超過10%。 隨著國際口碑一步步提升，包括美國GE、法國電力公司、印度愛莎集團等國際一流電力公司紛紛與哈電國際建立戰(zhàn)略合作伙伴關系。據(jù)郭宇介紹，以前是企業(yè)找項目，現(xiàn)在經常倒過來。今年年初，美國GE啟動在埃及60億美元的投資計劃，一攬子建設百萬千瓦的超超臨界電廠。GE主動找到哈電國際提出共同建設，看重的正是哈電國際良好的口碑、科學的管理制度和雄厚的實力。 部分企業(yè)界人士和專家認為，堅持創(chuàng)新是高端裝備業(yè)“走出去”的核心動力。遲福林、黑龍江省社科院應用經濟研究所所長王剛說，面對國際高端裝備業(yè)市場，國內多數(shù)企業(yè)現(xiàn)有的設備質量、運行效率、組織框架等都存在短板，亟須在產品本身、管理體制和服務機制等方面全方位創(chuàng)新升級，加速與國際市場對接。 作為哈電集團的子公司，近年來哈電國際依托哈電集團的自主產品與技術，不斷擴大國際市場份額。哈電集團持續(xù)的創(chuàng)新投入讓哈電國際受益，目前哈電集團科研經費投入達到主營業(yè)收入5%以上，核電等新業(yè)務穩(wěn)步拓展，光熱發(fā)電、海水淡化等新技術、新產品不斷開發(fā)。 在產品創(chuàng)新、產業(yè)開拓的背后，科學高效的管理、服務機制是重要載體和催化劑。例如，為幫助人才成長、激發(fā)企業(yè)活力，哈電集團正逐步建立專業(yè)技術人員評聘晉升的“綠色通道”，讓技術人員靠在各自領域的成就，不當領導也能獲得較高待遇和地位?！皠?chuàng)新科研人員職位職級晉升標準后，我評上了專業(yè)師，享受的是處級待遇，讓我這樣的科技工作者安下心來搞科研，大伙干事的積極性高漲。”哈電集團技術人員王偉說。 |