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在國際電站行業(yè)競爭加劇的嚴(yán)峻形勢下，哈電集團(tuán)哈爾濱電氣國際工程有限責(zé)任公司（哈電國際）借助“一帶一路”機(jī)遇，加快從市場開發(fā)國際化向經(jīng)營理念、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)國際化轉(zhuǎn)型，與世界裝備業(yè)巨頭在高端市場同臺(tái)競技。去年哈電國際營業(yè)收入同比增長54%，完成年計(jì)劃的126%。記者深入調(diào)研發(fā)現(xiàn)，哈電國際實(shí)現(xiàn)逆市發(fā)展的秘訣，正來自于企業(yè)持續(xù)不竭的創(chuàng)新動(dòng)力。

上世紀(jì)80年代，哈電國際在巴基斯坦建設(shè)了一個(gè)電站工程，迄今運(yùn)行30余年仍保持良好狀態(tài)。過硬的質(zhì)量讓巴基斯坦成為哈電國際眾多的“回頭客”之一，雙方多次展開合作。日前巴基斯坦再次將國內(nèi)最大的聯(lián)合循環(huán)電站古杜747MW項(xiàng)目承包給哈電國際，這也是我國首次在海外以總承包方式承建9F級(jí)聯(lián)合循環(huán)電站。

哈電國際董事長郭宇說，質(zhì)量是企業(yè)的生命，但贏得海外市場僅靠產(chǎn)品高端還不夠。在全球風(fēng)云變幻的市場環(huán)境下，單一出口或僅憑借在當(dāng)?shù)亟⒌匿N售網(wǎng)絡(luò)并不牢靠，在管理和服務(wù)機(jī)制上全面創(chuàng)新升級(jí)，才能進(jìn)一步提升國際形象。

建立全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)是哈電國際拓展發(fā)展空間的另一項(xiàng)重要內(nèi)容。在過去，把產(chǎn)品賣出去就是終結(jié)，但在國際市場，這個(gè)套路早已行不通。哈電國際在各個(gè)國家以4S店模式，建立客戶服務(wù)中心。2014年哈電國際簽訂的售后服務(wù)合同金額就已經(jīng)超過1.4億元人民幣。

作為我國大型電力工程總承包和機(jī)電成套設(shè)備出口龍頭企業(yè)，哈電國際在世界上30多個(gè)國家和地區(qū)承建50多個(gè)大型電站交鑰匙工程，并提供成套設(shè)備。“在國內(nèi)一些工程承包企業(yè)走出去紛紛碰壁情況下，哈電國際在全球做過的50多個(gè)電站項(xiàng)目，至今全部成功?！惫钫f。

中國東北振興研究院院長遲福林說，“一帶一路”沿線各國的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，是當(dāng)前裝備制造業(yè)走出去最好的戰(zhàn)略機(jī)遇，國家將高鐵、核電、裝備等產(chǎn)業(yè)作為推向海外市場的重點(diǎn)，為東北電站行業(yè)開辟良好的市場環(huán)境，高端裝備業(yè)走出去正逢其時(shí)。

近年來，哈電國際把目標(biāo)定位在搶占海外高端和新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，在“走出去”的基礎(chǔ)上推動(dòng)企業(yè)“走上去”，與世界先進(jìn)企業(yè)同臺(tái)競爭。其電站工程從最初建設(shè)在越南、巴基斯坦、菲律賓、印度尼西亞等傳統(tǒng)市場，逐漸向中東、南美、土耳其及周邊的東歐市場等高端電力市場挺進(jìn)。

2015年12月，哈電國際與沙特國際電力和水務(wù)集團(tuán)（ACWA Power）正式簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，進(jìn)軍中東和亞、非電力市場。雙方將首先開發(fā)迪拜哈翔（Hassyan）1200MW清潔燃煤電站。哈翔項(xiàng)目是迪拜清潔能源戰(zhàn)略2050重要組成部分，該項(xiàng)目裝機(jī)為多臺(tái)凈出力600MW的超臨界機(jī)組，具備100%燃燒煤或備用燃料天然氣能力，能效、產(chǎn)能等都符合世界最高環(huán)保要求。

哈電集團(tuán)副總經(jīng)理吳偉章說，哈翔項(xiàng)目標(biāo)志我國中資公司首次以投融資和總承包模式（BOO）進(jìn)入中東高端電力市場，哈電集團(tuán)的國際業(yè)務(wù)將由總承包領(lǐng)域向投資領(lǐng)域進(jìn)行延伸和跨越，實(shí)現(xiàn)從裝備走出去，到裝備、技術(shù)、服務(wù)、資本共同走出去，通過參與投資等實(shí)現(xiàn)全面轉(zhuǎn)型升級(jí)，并獲得更多話語權(quán)。

按規(guī)定，哈電國際作為聯(lián)合體領(lǐng)導(dǎo)方與沙特方面持有項(xiàng)目公司49%股權(quán)，迪拜水利電力署持有剩余51%股權(quán)，并約定哈電國際作為項(xiàng)目EPC承包商?！斑^去我們只是做總承包商，現(xiàn)在這個(gè)模式受益會(huì)更長遠(yuǎn)，企業(yè)也更有分量?！惫钫f，借助BOO模式的特許權(quán)優(yōu)勢，哈電國際在25年時(shí)間里都有穩(wěn)定的利潤回報(bào)，且投資收益率超過10%。

隨著國際口碑一步步提升，包括美國GE、法國電力公司、印度愛莎集團(tuán)等國際一流電力公司紛紛與哈電國際建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。據(jù)郭宇介紹，以前是企業(yè)找項(xiàng)目，現(xiàn)在經(jīng)常倒過來。今年年初，美國GE啟動(dòng)在埃及60億美元的投資計(jì)劃，一攬子建設(shè)百萬千瓦的超超臨界電廠。GE主動(dòng)找到哈電國際提出共同建設(shè)，看重的正是哈電國際良好的口碑、科學(xué)的管理制度和雄厚的實(shí)力。

部分企業(yè)界人士和專家認(rèn)為，堅(jiān)持創(chuàng)新是高端裝備業(yè)“走出去”的核心動(dòng)力。遲福林、黑龍江省社科院應(yīng)用經(jīng)濟(jì)研究所所長王剛說，面對(duì)國際高端裝備業(yè)市場，國內(nèi)多數(shù)企業(yè)現(xiàn)有的設(shè)備質(zhì)量、運(yùn)行效率、組織框架等都存在短板，亟須在產(chǎn)品本身、管理體制和服務(wù)機(jī)制等方面全方位創(chuàng)新升級(jí)，加速與國際市場對(duì)接。

作為哈電集團(tuán)的子公司，近年來哈電國際依托哈電集團(tuán)的自主產(chǎn)品與技術(shù)，不斷擴(kuò)大國際市場份額。哈電集團(tuán)持續(xù)的創(chuàng)新投入讓哈電國際受益，目前哈電集團(tuán)科研經(jīng)費(fèi)投入達(dá)到主營業(yè)收入5%以上，核電等新業(yè)務(wù)穩(wěn)步拓展，光熱發(fā)電、海水淡化等新技術(shù)、新產(chǎn)品不斷開發(fā)。

在產(chǎn)品創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)開拓的背后，科學(xué)高效的管理、服務(wù)機(jī)制是重要載體和催化劑。例如，為幫助人才成長、激發(fā)企業(yè)活力，哈電集團(tuán)正逐步建立專業(yè)技術(shù)人員評(píng)聘晉升的“綠色通道”，讓技術(shù)人員靠在各自領(lǐng)域的成就，不當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)也能獲得較高待遇和地位?！皠?chuàng)新科研人員職位職級(jí)晉升標(biāo)準(zhǔn)后，我評(píng)上了專業(yè)師，享受的是處級(jí)待遇，讓我這樣的科技工作者安下心來搞科研，大伙干事的積極性高漲?！惫娂瘓F(tuán)技術(shù)人員王偉說。