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日前，哈市市民小張到土耳其旅游時(shí)發(fā)現(xiàn)，在伊斯坦布爾國際機(jī)場最顯眼處懸掛著巨大的“哈電集團(tuán)”廣告牌，她自豪地拍下照片發(fā)回家鄉(xiāng)。

“我們在印尼雅加達(dá)國際機(jī)場也豎立了同樣的廣告牌?！惫娂瘓F(tuán)哈電國際副總經(jīng)理張玉龍說。

近年，哈電集團(tuán)加速全球市場開拓步伐，僅去年，哈電集團(tuán)哈電國際就實(shí)現(xiàn)正式合同額120.5億元，在出口業(yè)績的支撐下，哈電集團(tuán)前進(jìn)的步伐更為堅(jiān)實(shí)。

正式合同額120.5億元

哈電全球營收逆勢增長

即使在近年全球新建電力工程數(shù)量劇減、國際電站項(xiàng)目行業(yè)競爭加劇的大環(huán)境下，哈電集團(tuán)在全球承包建設(shè)電力工程的步伐仍在加快。

作為哈電集團(tuán)的重要成員、中國大型電力工程總承包和機(jī)電成套設(shè)備出口龍頭企業(yè)，哈電國際公司去年成功在土耳其、蒙古、巴基斯坦、越南、印度等“一帶一路”沿線國家簽訂多個(gè)電力項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)正式合同額120.5億元，，出口銷售收入同比增長4.9%，占營業(yè)收入的23.7%，成為哈電集團(tuán)海外市場開拓的先鋒。

目前，哈電國際已經(jīng)把哈電品牌帶到全球20多個(gè)國家和地區(qū)，在這些地區(qū)承建了50多個(gè)大型電站“交鑰匙”工程和提供電站成套設(shè)備，總裝機(jī)容量超過3.5GW?，F(xiàn)在，哈電國際仍有15個(gè)項(xiàng)目在不同國家和地區(qū)同時(shí)執(zhí)行，合同總金額約為60億美元，以哈電國際為代表的冰城制造業(yè)已成拉動(dòng)全市出口增長的主力軍。

口碑工程+全球布局

哈電挺進(jìn)國際高端市場

哈電國際有一個(gè)頗具傳奇色彩的合同。上世紀(jì)80年代，哈電國際在巴基斯坦承建的一電站工程項(xiàng)目，至今已運(yùn)行30年，始終保持良好狀態(tài)，這使巴基斯坦投資方?jīng)Q定，將該國最大的聯(lián)合循環(huán)電站項(xiàng)目承包給哈電集團(tuán)。來自巴基斯坦的“回頭客”把哈電國際帶入新層面：這一電站項(xiàng)目是中國首次在海外以總承包方式承建的9F級(jí)聯(lián)合循環(huán)電站項(xiàng)目。

“在國際市場良好的口碑為我們繼續(xù)開拓市場打下了基礎(chǔ)。哈電國際在全球做過的50多個(gè)項(xiàng)目，至今全部成功?！睆堄颀堈f。

這些年來，哈電集團(tuán)的電站設(shè)備工程從最早建設(shè)在越南、巴基斯坦、菲律賓、印度尼西亞等傳統(tǒng)市場，逐漸開始向中東、南美、土耳其及周邊的東歐市場等高端電力市場挺進(jìn)。

目前，他們已在全球設(shè)立四大分公司。隨著海外市場的擴(kuò)大，哈電國際已不滿足于只在有項(xiàng)目的地區(qū)設(shè)立辦事處。近兩年，他們主動(dòng)在全球布局營銷，只要有市場開拓空間的地區(qū)，他們就會(huì)設(shè)立辦事處?！艾F(xiàn)在，我們在全世界已設(shè)立8個(gè)辦事處，除了大洋洲，世界各大洲都有哈電國際辦事處?！睆堄颀埥榻B。同時(shí)，哈電國際還搭建起進(jìn)入高端市場的海外營銷網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

經(jīng)營理念國際化

哈電“走出去”實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型

去年10月，帶著哈電集團(tuán)LOGO的電站設(shè)備，又進(jìn)入了一片新領(lǐng)地，哈電國際公司拿到了阿聯(lián)酋迪拜哈翔清潔燃煤電站一期2臺(tái)600兆瓦項(xiàng)目授標(biāo)函，這是中國企業(yè)首次在阿聯(lián)酋拿下電力類承包項(xiàng)目，哈電集團(tuán)正式進(jìn)入海灣電力高端市場。

同年12月1日，哈電國際與沙特國際電力和水務(wù)集團(tuán)(ACWA Power)正式簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議暨迪拜哈翔電力項(xiàng)目投資合作協(xié)議和融資意向協(xié)議。雙方將共同合作開發(fā)亞洲、非洲電力市場，并將共同投資開發(fā)第一座燃煤電廠——迪拜哈翔1200兆瓦清潔燃煤電站。與此同時(shí)，哈電國際與沙特國際電力和水務(wù)集團(tuán)同中國工商銀行、中國銀行簽訂了迪拜哈翔項(xiàng)目貸款融資意向協(xié)議，哈電國際以投融資和總承包模式進(jìn)入中東電力市場。

迪拜哈翔電力項(xiàng)目開創(chuàng)了哈電集團(tuán)國際業(yè)務(wù)新商業(yè)模式，哈電集團(tuán)的國際業(yè)務(wù)成功實(shí)現(xiàn)由總承包領(lǐng)域向投資領(lǐng)域的延伸和跨越，這是中資公司首次以投融資和總承包模式(BOO)進(jìn)入中東電力市場，對(duì)加快中國企業(yè)投身“一帶一路”建設(shè)具有重要的戰(zhàn)略意義。

在不斷嘗試探索中，哈電集團(tuán)逐步實(shí)現(xiàn)了從市場開發(fā)國際化到經(jīng)營理念國際化的轉(zhuǎn)變，由裝備“走出去”，轉(zhuǎn)向裝備、技術(shù)、資本、服務(wù)聯(lián)合“走出去”。