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編者按
從最初的越南、巴基斯坦、蘇丹等傳統(tǒng)市場，到印尼、中東、南美、歐洲等高端市場；從單一工程總承包到以投融資模式+總承包組合挺進中東，哈電國際不斷在“一帶一路”沿線國家和國際市場上深耕細作，步伐穩(wěn)健，游刃有余。
3月9日，哈電集團哈爾濱電氣國際工程有限責(zé)任公司（簡稱“哈電國際”）EPC總承包的交鑰匙工程——巴基斯坦必凱118萬千瓦聯(lián)合循環(huán)電站項目1號機組順利并網(wǎng)發(fā)電；4月16日，哈電國際總承包建設(shè)的印尼萬丹1臺67萬千瓦超臨界燃煤電站項目一次成功通過30天連續(xù)可靠性運行試驗……哈電國際在“一帶一路”沿線國家頻頻發(fā)力，恰是其在全國對外承包排行榜上名列前茅的最好佐證。 2016年，哈電國際再交完美成績單，各項經(jīng)營指標再創(chuàng)歷史新高，全年簽約訂單額實現(xiàn)了歷史性的重大突破。這是自2012年以來哈電國際連續(xù)5年實現(xiàn)逆勢快速增長。
哈電品牌在“一帶一路”沿線國家熠熠生輝
核心閱讀 2016年，哈電國際所有簽約項目均來自“一帶一路”沿線國家。從印尼、孟加拉、巴基斯坦、烏茲別克斯坦，到土耳其、迪拜，哈電國際征戰(zhàn)全球電力設(shè)備市場，在“一帶一路”沿線國家遍地開花。
今年2月22日，哈電國際承建的印尼萬丹1臺67萬千瓦超臨界燃煤電站項目實現(xiàn)機組滿負荷發(fā)電，4月16日一次成功通過30天連續(xù)可靠性運行試驗。該項目鍋爐、汽輪機和發(fā)電機全部由哈電集團三大主機廠制造，機組性能優(yōu)異，質(zhì)量優(yōu)秀，各主要參數(shù)正常，運行穩(wěn)定。這是繼印尼百通項目之后，哈電集團再一次在印尼市場打響哈電品牌。 緊跟“一帶一路”，哈電國際在巴基斯坦電力市場再樹豐碑。3月9日，哈電國際與巴基斯坦Quaid-E-Azam電力公司簽訂的EPC總承包交鑰匙工程——巴基斯坦必凱118萬千瓦聯(lián)合循環(huán)電站項目1號機組并網(wǎng)發(fā)電；4月15日，2號機組順利通過168小時可靠性運行試驗。機組運行平穩(wěn)，各項參數(shù)良好，創(chuàng)造了重型燃機電站建設(shè)史上的里程碑，對未來高效重型燃氣輪機電站的建設(shè)和運行具有劃時代的意義。 該項目是中國企業(yè)在海外第一個容量最大、世界上效率最高的209HA的H級聯(lián)合循環(huán)電站項目，總裝機容量為118萬千瓦，主機采用GE最先進的、世界上最高效的9HA.01重型燃氣輪機。從2015年9月22日開工興建到3月9日1號機組并網(wǎng)發(fā)電僅用了17個半月時間。項目業(yè)主CEO親筆致信感謝哈電國際項目執(zhí)行團隊對項目計劃的嚴格控制、對安全工作的高度重視、對質(zhì)量管理的層層把關(guān)。 事實上，哈電國際從1983年開始在巴基斯坦先后承建的總承包項目已達16個，占巴基斯坦電力項目的30%。哈電國際憑借過硬的技術(shù)、科學(xué)的管理和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得了業(yè)主的充分肯定以及巴基斯坦政府的高度重視。2015年，哈電國際成功簽訂了巴基斯坦百路凱項目和巴基斯坦必凱項目。這兩個項目完成后可為巴基斯坦國家電網(wǎng)再增加240萬千瓦電力，極大地緩解巴基斯坦當前的電力短缺狀況。 巴基斯坦古杜74.7萬千瓦聯(lián)合循環(huán)電站項目是哈電國際承建的EPC總承包交鑰匙工程，也是中國企業(yè)首個在海外總承包建設(shè)的9FA級重型燃機聯(lián)合循環(huán)項目。該項目裝機總?cè)萘繛?4.7萬千瓦，二拖一聯(lián)合循環(huán)設(shè)計，配置兩臺9FA燃氣輪機，兩臺余熱鍋爐和1臺汽輪發(fā)電機組。于2010年8月27日啟動，3臺機組分別于2014年3月10日、4月5日和6月4日實現(xiàn)并網(wǎng)發(fā)電。在該項目啟用儀式上，巴基斯坦總理納瓦茲·謝里夫?qū)妵H的評價是：“古杜項目提前7個月竣工為巴基斯坦節(jié)約了數(shù)億元資金，為巴基斯坦的經(jīng)濟發(fā)展提供了動力。”截至今年2月底，古杜項目已經(jīng)累計發(fā)電93億千瓦時。 在孟加拉，哈電國際承建的孟加拉巴庫27.5萬千瓦燃煤火電二期擴建項目建設(shè)進展順利，4月16日，倒送電一次成功，標志著巴庫項目進入分部試運階段。該項目于2013年7月4日正式簽約，2015年7月16日生效。合同工作范圍包括設(shè)計、制造、檢驗及實驗、運輸設(shè)備到現(xiàn)場、土建、安裝、調(diào)試、性能實驗等工作，以及兩年質(zhì)保期、五年長期服務(wù)。 在烏茲別克斯坦，能源部副主席阿普杜薩拉耶夫盛贊哈電國際總承包建設(shè)的安格連電站已經(jīng)成為烏茲別克斯坦的樣板工程，通過安格連項目的順利完成，哈電品牌形象已輻射到周邊國家。
創(chuàng)新商業(yè)模式挺進國際高端市場
核心閱讀 依托哈電集團的自主產(chǎn)品與技術(shù)，哈電國際把目標定位在搶占海外電站建設(shè)的高端和新業(yè)務(wù)領(lǐng)域。從最初的越南、巴基斯坦、菲律賓、蘇丹等傳統(tǒng)市場，逐漸向印尼、中東、南美、土耳其及周邊的東歐高端電力市場挺進。
“一帶一路”的軌跡延伸至土耳其。1月20日，哈電國際承建的土耳其澤塔斯三期兩臺66萬千瓦燃煤電站總承包項目正式收到業(yè)主頒發(fā)的臨時完工證書。 該項目比預(yù)計時間提前兩個半月完工，創(chuàng)造了中國企業(yè)在土耳其60萬千瓦等級機組總承包項目建設(shè)中工期最短、質(zhì)量優(yōu)秀的良好記錄，為促進我國“一路一帶”建設(shè)做出了突出貢獻。 事實上，土耳其澤塔斯三期項目是哈電國際于2013年1月23日簽訂的首個土耳其火電市場標志性項目，也是國家實施“一帶一路”倡議中，中國工程總承包企業(yè)在歐洲市場的首個重大項目。該項目采用哈電集團制造的66萬千瓦超臨界火電機組，同步建設(shè)濕法煙氣脫硫裝置和SCR脫硝裝置，除塵采用電袋除塵器，凝汽器采用海水直接冷卻的開式循環(huán)冷卻方式。 該項目于2014年10月正式開工建設(shè)，2016年6月實現(xiàn)首臺機組并網(wǎng)發(fā)電，當年9月收到兩臺機組TOC證書，并比預(yù)計提前兩個半月的時間獲得了完工證書，建設(shè)周期創(chuàng)造了土耳其兩臺60萬千瓦等級機組最短建設(shè)記錄。目前，該項目兩臺機組均按照電網(wǎng)要求滿負荷發(fā)電。 哈電國際以投融資和總承包模式進入中東高端電力市場的“代表作”是阿聯(lián)酋迪拜哈翔240萬千瓦清潔燃煤電站BOO項目，該項目對加快中國企業(yè)投身“一帶一路”建設(shè)具有重要的戰(zhàn)略意義。 迪拜哈翔項目起步于2014年，哈電國際與沙特ACWA集團歷經(jīng)兩年多的時間，共同完成前期調(diào)研、投標、澄清、銀行融資等一系列工作，于2016年6月1日正式簽署PPA等相關(guān)投資協(xié)議，并在絲路基金、中國工商銀行、中國銀行、中國建設(shè)銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、渣打銀行及第一海灣銀行等的大力支持下，于2016年12月14日完成該項目業(yè)主預(yù)付款入賬，成功實現(xiàn)融資正式關(guān)閉，使哈電國際成為以國際化融資模式推動項目落地的第一個“吃螃蟹”的中國企業(yè)，開啟了哈電國際與中資主力銀行在出口信貸領(lǐng)域全面合作的新局面，為哈電國際創(chuàng)新融資模式，逐步建立金融業(yè)務(wù)優(yōu)勢，做強金融板塊奠定了良好的基礎(chǔ)。 2016年12月22日，哈翔項目成功獲得迪拜政府頒發(fā)的開挖施工許可，鍋爐基礎(chǔ)開挖設(shè)計圖紙獲得正式批準，標志著迪拜哈翔項目正式開始施工。哈翔項目一期裝機為4臺凈出力60萬千瓦的超超臨界機組，具備100%燃燒煤或者備用燃料天然氣的能力，其超超臨界發(fā)電技術(shù)將為電廠提供同類機組最好的發(fā)電效率和出力，并遵守嚴格的國際排放和環(huán)境標準。 根據(jù)迪拜2030整體能源戰(zhàn)略規(guī)劃的安排，首臺機組計劃在“2020年迪拜世博會”之前的2020年3月份投入商業(yè)運行。該項目將進一步擴大哈電國際在中東乃至世界電力市場的知名度和影響力。
立足“五個堅持”加大國際市場開發(fā)
核心閱讀 2016年，哈電國際聚焦國家戰(zhàn)略，發(fā)力“一帶一路”，立足“五個堅持”，千方百計拓市場，堅定不移走高端，全力以赴拿項目，訂單額、市場地位、品牌價值、國際影響力、客戶美譽度等都有了很大地提高。
在“一帶一路”沿線國家取得令人矚目的成績，離不開哈電國際高質(zhì)量的產(chǎn)品供貨、清晰的市場定位和高水平的服務(wù)履約能力，哈電國際立足“五個堅持”，即立足“堅持戰(zhàn)略引領(lǐng)、高端路線、三個擴大、國際合作、本土化”，加大國際市場開發(fā)，積極發(fā)揮走出去帶頭作用，通過投、融資業(yè)務(wù)帶動總承包，帶動集團主機出口，讓哈電品牌更多地在世界舞臺上亮出名片。 堅持戰(zhàn)略引領(lǐng)。即堅持“三步走”戰(zhàn)略和“一帶一路”倡議，認真開展形勢分析，準確把握市場動態(tài)，深度布局國際市場，加強重點客戶戰(zhàn)略合作與高層互訪。哈電國際作為“走出去”和“一帶一路”倡議的實踐者，在國際電力市場競爭如此激烈的形勢下，交出了一份令人滿意的成績單。 堅持高端路線。一直以來，哈電國際緊緊圍繞“全局營銷，定位高端”的市場理念，定位高端市場、服務(wù)高端客戶、開發(fā)高端項目、提供高端服務(wù)。依靠走高端路線，帶動海外業(yè)務(wù)發(fā)展提檔升級。通過迪拜哈翔項目，哈電國際成功挺進中東高端電力市場。通過印尼坦竣項目，哈電國際成功與馬來西亞楊忠禮集團攜手合作。印尼萬丹項目的完美執(zhí)行，為哈電國際與云頂集團的繼續(xù)合作奠定了堅實基礎(chǔ)。 堅持三個擴大。堅持擴大國際版圖，穩(wěn)固傳統(tǒng)市場不動搖，開發(fā)新興市場不松勁，哈電國際“走出去”國際版圖已覆蓋40多個國家和地區(qū)；堅持擴大營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，瞄準目標市場、做足調(diào)研分析，持續(xù)在多個目標市場增設(shè)了海外商務(wù)代表處、海外分子公司和海外4S售后服務(wù)中心；堅持擴大分支機構(gòu)規(guī)模，2016年，哈電國際加大了資源投入，進一步擴大了駐京業(yè)務(wù)的發(fā)展規(guī)模。 堅持國際合作。目前，哈電國際擁有全球在投資、融資、法律、稅務(wù)、金融、設(shè)備供貨、質(zhì)量控制、工程設(shè)計等業(yè)務(wù)領(lǐng)域的合作伙伴，國際合作進一步加強。2016年，哈電國際與GE公司全面啟動了深度戰(zhàn)略合作，順利完成了雙方戰(zhàn)略合作協(xié)議的續(xù)簽。今年3月14日，哈電集團與GE就重型燃機合資項目簽署協(xié)議，推動我國高端制造產(chǎn)業(yè)再升級。 堅持本土化。隨著開發(fā)市場的品質(zhì)不斷提高，各市場對總承包商扶持本土產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的要求越來越高。哈電國際堅持在現(xiàn)有的各海外市場積極推動本土化發(fā)展，通過分包給當?shù)氐钠髽I(yè)、雇用外籍員工等方式，提供了大量的就業(yè)機會，拉動當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展。
擘畫“一帶一路”藍圖推動更多項目落地
核心閱讀 今年5月14日，我國將舉辦“一帶一路”國際合作高峰論壇，擘畫“一帶一路”建設(shè)藍圖，深化與沿線國家發(fā)展戰(zhàn)略對接，推動更多合作項目落地。如何把握“一帶一路”所帶來的新契機，抓實更多的合作項目，值得深入研究。
“近年來，哈電國際積極響應(yīng)國家‘一帶一路’倡議，加大走出去工作力度，通過駕船出海、借船出海積極推進從裝備走出去到技術(shù)、服務(wù)、資本、標準、服務(wù)走出去?！惫妵H董事長郭宇介紹說，建立全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)是哈電國際拓展發(fā)展空間的另一項重要內(nèi)容。在過去，把產(chǎn)品賣出去就是終結(jié)，但在國際市場，這個套路早已行不通。哈電國際在各個國家以4S店模式，建立客戶服務(wù)中心。
2016年，哈電國際四大業(yè)務(wù)板塊發(fā)展蹄疾步穩(wěn)，轉(zhuǎn)型升級取得實質(zhì)進展。
面對2017年新形勢、新任務(wù)的要求，哈電國際將按照“要理直氣壯做強做優(yōu)做大國有企業(yè)”要求，繼續(xù)做強主業(yè)、做優(yōu)品牌、做大市場，提高綜合競爭力。認真貫徹落實《中國制造2025》、《電力發(fā)展“十三五”規(guī)劃》以及中央對加快裝備制造“走出去”的實施意見，成為哈電集團公司“走出去”和發(fā)力“一帶一路”的主力和重要力量。 面對日益復(fù)雜和激烈的國際、國內(nèi)市場環(huán)境，哈電國際著力加大國際市場開發(fā)。樹立大局意識，積極發(fā)揮“走出去”帶頭作用，通過投、融資業(yè)務(wù)帶動總承包，從而帶動集團主機出口，讓哈電品牌更多地在世界舞臺上亮出名片。在精細化管理方面，全面抓好海外在建項目執(zhí)行。強攻重點項目建設(shè)，下大力氣確保項目進度和質(zhì)量，按期完成發(fā)電目標。全面加強項目計劃管理、預(yù)算管理、合同管理、風(fēng)險管理、質(zhì)量管理、安全管理，確保項目平穩(wěn)運行。 今年，哈電國際將繼續(xù)立足“五個堅持”，繼續(xù)推進“四大業(yè)務(wù)”板塊發(fā)展。做大EPC業(yè)務(wù)，緊盯售后服務(wù)業(yè)務(wù)，持續(xù)推進投資項目開發(fā)，探索融資新模式。哈電國際將不斷做強品牌，做優(yōu)服務(wù)，做大市場，構(gòu)建發(fā)展新格局。努力成為哈電集團乃至國家“走出去”的重要力量，將“哈電制造”的品牌輸送到全球各地。
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